北大企划

    牛顿曾经说过一句话：我是站在巨人的肩膀上。其实这是做品牌的核心，也是一切。所有的品牌都是势能的起承转合，都是一种位差的上上下下，是一种心里的落差，是人们在心中对你的直接印象。因此，什么地方最具有势能。我们只能在世界上最高的山峰上寻找，只有那里落下来的东西，才最具有力量，势能最大。哪怕在那上面的一只蚂蚁！其伟大无比。不管我们强大与否，品牌的战略要点就是占领人们心中的那喜玛拉雅颠峰！因为高度决定速度！思想决定长度。我们站在巨人的高度上，我们其实比巨人还巨人。因此，我们首先要寻找一个可以被大家称为“巨人”的人。行业中，产业中，谁是众人中的巨人？

    一片绿叶，其具有强大的生命力。在生命的背后，我们看到的更是一个敢于拼搏的精神。在最寒冷的地方，保持生命的本色，敢于在白茫茫的喜玛拉雅颠峰上傲视一切对手！因此，这是一片伟大的叶子,而真正的品牌就是那么一片叶子,它将生长着人们对生命认识世界的认识:存在、价值、目标、思想、艺术、美……

    在前面谈到过本土珠宝的文化时候,我们确实感觉到这是一个瓶颈,看首饰界，在时尚界，在奢华圈，在艺术圈，文化似乎决定着品牌如何与艺术嫁接，如何把精神传承？如何在众多的品牌活动中，走出一条“具有价值”的路线。所有的时尚，莫过于时尚文化！所有的荣誉，莫过于文化荣誉！

    在珠宝的珠宝之都---水贝都知道一个名字叫“雅诺信”，现在很难去定义它到底是一个什么样的企业：珠宝生产商？品牌商？地产商？装饰公司？投资公司？或许都是，都有。但是所有的一切它都围绕着珠宝在做，并且围绕着水贝在做。这仿佛像水贝珠宝的的地主，我给这些珠宝商一个硬件性的平台支持，你们自己去发展，只要产业升级了，他也就跟着升级。

    似乎大家现在明白了一些东西,下面我用一个更明显的例子来谈论这个发展的模式。

    以前有一个房地产企业，它一直想做软件行业，但是以现有的资源和人才完全不可能，盖房子的民工被拉去做软件开发是一件很荒唐的事情。正在这个时候，政府报告出来了，政府将在近年规划国际软件园区。这下给到他很大的启示，他通过和政府协商，用很低的价格给政府建一个软件园，建好之后，他和相关的软件企业谈判，他的房子做为软件公司的股份。这下为刚创业的软件企业减少了很大的一部分费用，因此和相关的软件公司合作的很好。这家房地产企业达到了其进入软件行业的目的，用这种方式开始其软件行业的旅途。

    这就是我想说明的一种发展模式，叫竞争力依托法。依托一个具有核心地位的产业，通过紧密的依靠这个产业来发展密切关联的服务。不仅仅可以迅速实现相关联业务的提升，同时也促进行业的发展。那么针对珠宝文化产业我们也可以走这条路线。传统的经营认为珠宝是内容，为他服务的其他都是一种形式，而现在我们应该反过来，把为珠宝服务的文化产业作为内容和产品，而珠宝作为其文化产业的识别形式出现。在硬件如地产方面已经出现了一个雅诺信，在文化产业或者流行一点说创意产业也完全参照类似的模式进行发展。

    任何的企业战略都需要站在巨人的肩膀上去捕捉机会的，战略策划首先要寻找一个巨人，建立一个势能的差距，真正厉害的战略策划专家需要把企业的战略从一个很低的地方运做到一个很高的地方。这是战略策划的先决条件。这是我们整个思路的前提。什么是巨人，珠宝行业。站在行业的高度，站在历史的高度，站在市场的广度，站在未来的远度进行文化产业战略的审视，你将发现你的运营思路将变得异常简单。
在抓住这根主线之后，下面就是具体的细节了。而珠宝文化产业的分类主要可以从这些方面去划分：

    第一类，珠宝图书杂志。作为文化的最重要的载体，图书和杂志肩负着文化崛起的重任。那么珠宝的图书和杂志主要分为这么几类：专业的时尚杂志、专业营销杂志、专业的知识杂志和报纸等，目前水贝已经诞生了相关的杂志，操作和运营水平也在不断提升，但是珠宝的图书还远远不够，特别是品牌运营和策划方面的图书还处于很原始的阶段，这就给正在崛起的本土珠宝品牌造成了没有正确的理论指导，全部都处于瞎子摸象阶段，或者搬照其他行业的理论，这导致本土珠宝品牌和国际珠宝品牌或者香港品牌竞争的时候总缺少系统作战能力。可以说这方面的图书的相当缺的。那么涉及到珠宝图书的还有产品设计、设计类、文化消遣类等，这里将有很多的机会，但是这个机会需要怎么抓，主要可以从整合行业内的资源进行，把该行业内的专家的优势充分发挥出来，以达到智力资源最大化。
 
    第二类，音像、动画、电影等。随着娱乐为主题的经济形式进一步深入到人们的日常生活，音像、动画、电影越来越得到人们的喜欢，也越来越承载着文化传播的重要载体。如欧美的大片，里面渗透着西方的价值观和各种生活方式，是西方文化灌输给人们最重要的形式。而韩国和日本兴起的动画也在中国持续风靡。因此，从这些方面我们看到我们珠宝品牌的崛起同样需要这些工具。想问，哪部电影可以反应出本土珠宝文化，哪个动画体现过人们对珠宝的心理？基本没有！本土珠宝其实有太多的东西值得人们去表达，也希望相关的文化公司和本土珠宝品牌结合起来，充分利用音像、动画、电影等方式进行推广。相信如此的结合一定能够为本土珠宝提供全新的印象。并且这些文化产品也会因为珠宝的缘故而变得更具有市场潜力。

    第三类，行业管理策划咨询服务。这是整个行业创新的引领者。但是业内人士应该知道，行业内仅有的几个咨询策划公司日子都不好过。一是和他们本身的服务水平有关系，二是整个行业的发展还没有形成依赖咨询策划公司的习惯。同样作为时尚的服装行业，服务他们的咨询策划公司几百家，而且都相当有实力，每年接到的咨询案都忙不过来。企业发展，策划先行。这是一句相当有哲理的话，随着竞争的加剧，品牌对策划咨询的依赖也将进一步增大。这里笔者也希望行业内的咨询策划机构要不断提升自己的业务服务水平，这样才能满足珠宝品牌发展的需求。

    第四类，设计类服务。珠宝行业是一个时尚行业，是一个奉献美丽的行业。因此设计是整个行业中的灵魂。设计是表达思想的唯一方式，设计是传递产品和品牌理念基础。不管是珠宝的设计还是品牌的传播还是终端的推广，设计都起着相当重要的作用。当年日本把设计作为国策去执行，于是让日本产品的设计水平达到了世界最高的水平，为其经济发展立下了汗马功劳。这里笔者也坚决认为设计是品牌价值提升的核心手段。既然这么重要，设计类的服务应该更加规范，行业内也应该打造成一个吸引全球顶级设计人才的高地，设计作为一项重要的服务也应该作为文化产业中的重要内容先发展起来。

    第五类，培训企业文化咨询服务。珠宝行业的终端竞争已经相当激烈。因此对专业销售人员的素质和能力也要求相当高。因此针对企业软实力方面服务的文化和培训也将是珠宝文化产业的一个部分。这些培训可以通过图书、音像等方式出现。如国内比较流行一些专家讲座就是培训产品化的一个趋势。前沿讲座、赢家大讲坛等方面就专门用平台的方式打造出很强势的培训产品。回到操作层面，珠宝行业也需要针对每个细节和流程进行整理，以规范和提升，促使整个行业的健康快速发展。因此，这里也希望优秀的培训师能够和珠宝行业相结合，开发出专业的珠宝品牌、销售、采购、设计等各个方面的课程。这也会让培训的课程更有价值和生命力。

    第六类，公关、活动、演出服务。每一款新品的上市都是一场华丽的展示，每一个新店的开业都是一种奢华的表达。这就需要有专业的公关、活动、演出公司的参与。目前的市场上专门针对珠宝行业的公关公司还是比较少的，有一些综合性的公关公司也接类似的业务，由于对珠宝行业的了解，效果并不是很好，感觉不够专业。既然今天的主题说站在巨人的肩膀上，那么就是说要站在珠宝行业的肩膀上，珠宝整个行业的发展已经相当迅猛，因此，只要你跟着这个行业发展你就能够迅速的发展起来。你拥有的那片绿叶就能够变成一个一片绿洲。

    第七类、网络、电子商务、软件等技术服务。电子商务已经改变了人们的生活和交易方式，而网络更加成为社会交流的最大平台。互联网对人们的影响已经成为第一位。珠宝行业的发展将因为电子商务更加迅猛。尽管珠宝领域的电子商务始终处于原始状态，但是搜索技术的发达和网络媒体的兴起让珠宝品牌信息的传递更加快捷。而相关服务软件的开发更让整个销售和管理更加有效率。企业的信息化进程让企业能够站在国际化的平台上参与竞争。随着国际品牌大势进攻国内市场，本土珠宝品牌将对网络、电子商务、软件方面服务的需求将进一步提升。因此，这些方面服务的市场份额也会随着行业的发展而增加。

    一个产业的发展，一定是一个产业链条的发展，产业链的发展才是正确的方向。本土珠宝品牌的崛起中需要其配套的服务业的支撑，不仅仅有硬性交易平台，更重要的是软性的支撑。软实力的增强意味着品牌价值的提升。珠宝行业是一个巨人，尽管这个巨人的高度还不是很高，但是因为你能站在他的肩膀上，这就增加了他的高度，于是就形成了更高的高度。这些机会将怎么去抓，怎么才能让这些绿叶变成绿洲或者参天大树，笔者比较提倡的是虚拟经营的方式。这将整合大量的资源，形成一种核心竞争力。

    在WBSA世界策联相关战略策划教程里面有描述：企业的赢利机会常有而战略机会不常有。作为一个企业的战略机会是相当可贵的。那么这里可以充分理解到珠宝文化产业战略机会的重要性，一定要站在珠宝行业反推文化产业，文化产业的提升也将迅速促进珠宝品牌价值的提升。站在珠宝行业发展的巨人上，就是整个文化产业中各个服务赢利的先决条件。这个巨人能够给你带来长远的利润。
    文/林非